Postpuesto el Taller "Merchandising Estratégico para el pequeño comercio"

Postpuesto el Taller: `Merchandising estratégico para el pequeño comercio´
hasta septiembre
Se pueden seguir enviando solicitudes de participación a la Asoc. Desarrollo del Campo de Calatrava, C/ Ejido de Calatrava, s/n.

Son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. En la actualidad, el comercio se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de carácter tecnológico y social. El consumidor impone cada día nuevas fórmulas más creativas para poder llegar a venderle, más allá de sus necesidades y deseos. Se trata de estimular los sentidos del consumidor para que pueda experimentar sensaciones agradables y, como resultado, lograr una experiencia positiva de compra.

Durante este taller, organizado CEEI Ciudad Real y la Cámara de Comercio en colaboración con la Asociación de Desarrollo del Campo de Calatrava, y financiado por la Diputación Provincial, se aprenderá a gestionar a nivel estratégico los criterios de merchandising, en los cuales nos basamos para definir la localización y presentación del surtido sobre la superficie de ventas y el lineal desarrollado, con el objetivo de desarrollar acciones de mejora e ideas clave para vender más.

Dirigido a Propietarios, gerentes y empleados de comercios minoristas.

Programa

  • Introducción: “De tendero a empresario”
    • Actitud frente a los cambios: innovación y planificación
  • Diseño de los elementos de la arquitectura comercial exterior e interior
  • Política del surtido eficiente
    • Gestión estratégica del surtido
    • Gestión por categorías
  • Estrategias de localización del surtido en el punto de venta (l)
    • ¿Dónde localizar los productos que más se venden y los que menos se venden?
    • ¿Dónde presentar los productos necesarios y deseados?
    • ¿Dónde localizar los productos para potenciar las compras por impulso?
    • ¿Dónde localizar los productos promocionados?
    • ¿Dónde localizar los productos estacionales?
  • Estrategias de localización del surtido en el punto de venta (II)
    • ¿Cómo presentar su visibilidad y accesibilidad?
    • ¿Cómo presentar los productos para potenciar las compras por impulso?
    • ¿Cómo presentar los productos promocionados
  • Gestión estratégica del lineal
    • ¿Qué espacio de lineal hay que asignar a cada producto?
    • ¿Qué cantidad de productos debe contener el lineal?
    • ¿Cómo obtener mayor rentabilidad del lineal?

Profesorado

Ricardo Palomares, diplomado en Marketing y Dirección comercial por la Escuela Internacional de Dirección Empresarial, Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing.

La participación en el taller es gratuita previa inscripción que puede descargarse a continuación.